Fundraising from Home 3.0
20-часовой видео-курс для тех, кто хочет разобраться в рынке инвестиций в стартапы и понять, как привлечь инвестиции в свою компанию
$$$
Онлайн-курс
Онлайн
Не нужно ждать выхода новых лекций. Смотрите все видео в удобном для вас темпе и скорости произведения.
Старт
ждите анонса
Манифест курса
Количество денег в мире безгранично. Даже в кризис инвесторы не перестают рассматривать перспективные направления, а многие успешные компании (такие как Airbnb, Grammarly и другие) запускались в кризис.

Каждый год количество новых фондов в мире растёт, и почти в каждой стране отчёты про рынок инвестиций уже фиксируют сотни новых сделок и миллионы долларов, вложенных в стартапы и IT. При этом стартапы часто заявляют, что "инвесторов нет", а инвесторы жалуются, что не хватает компаний, готовых к получению инвестиций.

Это курс позволит лучше понять, как инвесторы мыслят и принимают решения. Даст возможность стартапам, инвесторам и другим игрокам отрасли говорить на одном языке.

Это инструмент, который поможет стартапам быстрее привлекать международные инвестиции, создавать новые рабочие места, а игрокам рынка стартап-экосистемы повысить общий уровень знаний своих команд и отдельных сотрудников.
Что вы услышите на курсе
Теория и практика венчурных инвестиций
  • Какие инвесторы бывают и какие подходят вашему бизнесу
  • Как венчурные фонды принимают решения об инвестициях
  • Как попасть на "радар" инвестора
  • Где и как искать инвесторов
  • Как инвесторы оценивают стартапы
  • Частые ошибки стартапов в общении с инвесторами
  • Какую долю отдать инвестору
  • Юридические ошибки стартапов, из-за которых можно остаться без компании и денег

11 тематических модулей
40 видео по 10-20 минут
2 часовых видео с инвесторами
Больше 20 часов контента
35 домашних заданий
Бонусный раздел
Состав курса
Формат
Лекции – весь контент сразу доступен в личном кабинете в любое время.
Домашние задания – еженедельная обратная связь.
Групповые звонки 2 раза в месяц – для разбора ваших вопросов, вызовов, ситуаций.
Закрытый telegram-чат – для ответов на ваши вопросы по курсу.

А также бонусы:
– Обратная связь на ваши материалы для инвесторов.
– 13 шаблонов основных документов для инвесторов.
– Список 21 сервисов, книг, блогов и подкастов для фандрайзинга.
– Словарь частых стартап-терминов.
– Онлайн-сертификат об окончании программы.

Когда
ждите анонса
Для кого курс
Для основателей стартапов, которые хотят привлечь инвестиции и (скорее всего) делают это впервые
Для владельцев IT-бизнесов, которые запускают новый венчурный проект и хотят понимать специфику отрасли
Для текущих и будущих сотрудников фондов – чтобы структурировать свои знания и и эффективнее инвестировать в стартапы
Для будущих лидеров стартап индустрии – всех, кто хочет построить свою карьеру в стартап-экосистеме (работая в фонде, акселераторе, стартап-организации, т.д.)
Для юристов, консультантов и других экспертов, которые хотят добавить экспертизу по теме венчурных инвестиций в стартапы
Для всех, кто хочет разобраться в теме инвестиций в IT, стартапы, инновационные проекты. Будете вооружены, когда захотите запустить свой стартап.
Программа курса
Всё, что вы хотели узнать про инвестиции в стартапы
Вводный модуль
  • Как устроен курс. Куда писать и где смотреть
  • Откуда появился венчурный бизнес. Беглые истории Кремниевой Долины и Израиля
  • Как устроена стартап-экосистема. Вводный обзор

1 модуль. Поговорим о фандрайзинге
  • Настоящие задачи инвестиционного процесса
  • Отличия стартапа от классического бизнеса
  • Когда нужно и когда НЕ нужно искать инвестиции
  • Сколько денег и времени занимает поиск инвестиций
  • Можно ли аутсорсить поиск инвестиций
  • Бутстрэппинг. Плюсы и минусы
  • Словарь терминов, которые мы используем
  • Как не разочароваться при поиске инвестора
2 модуль. Типы инвесторов в стартапы и IT-проекты
  • Общая градация типов инвесторов в IT-стартапы
  • Разница институциональных и не институциональных инвесторов
  • Как понимание типов инвесторов поможет быстрее найти деньги
  • Кого мы называем «инвестором». Как проверить инвестора
  • Чем инвесторы разных стадий отличаются друг от друга
  • Инвесторы в фонды vs инвесторы в стартапы

  • Бонус-видео #1: Разница аккредитованных инвесторов и не аккредитованных инвесторов. Изменения SEC после 8 декабря 2020 года

  • Разбираем ключевые виды инвесторов в стартапы:
  • Бизнес-ангелы
  • Акселераторы
  • Инкубаторы и стартап-студии
  • Венчурные фонды (VC)
  • Family offices
  • Корпоративные фонды
  • Грантовые государственные стартап-фонды
  • Синдикаты и клубы инвесторов

  • Бонус-видео #2: Как игроки экосистемы могут сотрудничать с инвесторами и зачем
3 модуль. Как устроены венчурные фонды
  • Что такое венчурный фонд
  • Жизненный цикл и цели венчурного фонда
  • Стадии (stages) венчурного фонда
  • Структура фонда, команда, роли, процесс принятия решений
  • Важные отличия VC фонда от VC Family office
  • Источники капитала венчурного фонда
  • Стратегии выхода инвесторов (exits)
  • Экономика и доходность венчурного фонда
4 модуль. Подготовка материалов для общения с инвестором
  • Документы стартапа. Зачем инвесторы их просят и что ожидают в них увидеть
  • 5 самых частых документов, которые просит большинство инвесторов в стартапы
  • Мой опыт инвестиций. Что я просил обязательно
  • Стоит ли готовить документы по первому запросу инвестора
Must-have материалы для стартапа
  • Что такое elevator pitch. Когда пригодится.
  • Тот самый pitch deck, который все хотят. Главная суть.
  • Финансовая модель бизнеса (P&L). Мысли за и против.
  • Что такое captable (таблица капитализации бизнеса).
Другие документы стартапа, которые могут спрашивать
  • Что такое executive summary. Для чего это самому стартапу
  • Business model canvas, как инструмент структурирования
  • Когда нужен бизнес-план и что делать, если его просят у раннего стартапа
5 модуль. Где и как искать инвестора
  • Как устроен процесс инвестиций глазами инвестора. Воронка, этапы, сроки.
  • Где инвесторы ищут стартапы и как попасть к ним на радар:
    – Основные источники, с которых приходят стартапы к инвестору
    – Самые эффективные каналы (по моему опыту)
  • Подготовка базы потенциальных инвесторов
    – Сколько стартапов ведут такие базы
    – Что должно быть в базе
    – Где и как вести базу.
    – Примеры популярных мировых сервисов.
  • Наполнение базы потенциальных инвесторов
    – Где искать списки инвесторов
    – Идеи для наполнения базы инвесторов
    – Тёплый контакт vs Холодный vs Интро
    – Поиск конкретных контактов в фонде или акселераторе
    – Приоритизация инвесторов в базе
    – Как работать с базой дальше
6 модуль. Часть 1.
Материалы для инвестора: Как сделать pitch deck (презентацию) #1
  • Мои задачи в этом модуле.
  • Задачи вашей презентации.
  • Презентации для выступлений и для email. Одна, две, несколько?
  • Что должно быть в презентации – версии топ-инвесторов мира с комментариями по моему опыту инвестиций
Разбираем слайды – советы и частые ошибки в презентации:
  • Проблема – достаточно большая, чтобы быть решенной.
  • Vision – вдохновение как часть успеха презентации.
  • Решение – какой продукт вы создаёте.
  • Бизнес-модель – о чём забывают стартапы.
  • Рынок – TAM, SAM, Timing.
  • Команда – Что инвесторы хотят увидеть на этом слайде.
  • Advisory board и менторы.
6 модуль. Часть 2.
Материалы для инвестора: Как сделать pitch deck (презентацию) #2
Разбираем слайды – советы и частые ошибки в презентации:
  • Конкуренты – кого правильно называть конкурентами. Сравнение. Частые ошибки.
  • Конкурентное преимущество, underlying magic, secret sauce.
  • Traction – метрики успеха, vanity metrics.
  • Roadmap vs Go-to-market strategy.
  • Fundraising, финансовые цели, use of funds

Бонус-видео: Как жюри международных стартап-конкурсов оценивают стартапы
7 модуль.
Материалы для инвестора: Captable и фин.модель стартапа
Captable:
  • Что такое captable компании и что он показывает про будущее компании.
  • Обязательные и ожидаемые элементы captable.
  • Принцип размытия долей инвесторов и владельцев акций.
  • Опционный пул. Понятие вестинга и клифа.
  • Инструменты моделирования долей в captable. Шаблоны.

Фин. модель:
  • Что такое фин.модель, фин.план, бюджет? Когда их просят и в чём разница.
  • Что ожидает в целом от фин.модели инвестор.
  • Что должно быть в фин.модели.
  • Что делать, если цифр и прогнозов для фин.модели ещё нет.
  • Идеальный состав фин.модели (моё мнение).
  • Инструменты и компании для помощи в создании фин.модели.
    Гостевой спикер: Елена Мажуга, фонд Genesis Investments
    Genesis Investments – фонд №1 в Украине по числу инвестиций в стартапы в 2019 году. Планируем поговорить про недавние сделки фонда, как стартапу попасть на радар фонда, как они оценивают стартапы, какую долю берут, что привлекает и отталкивает инвестора, какие-то более специфические детали и много чего другого.

    Немного больше про гостя:
    Елена Мажуга – Инвестиционный Менеджер Genesis Investments, имеет 4+ лет опыта в сфере инвестиций. Присоединилась к Genesis Investments в начале 2019 года в качестве Инвестиционного Аналитика и была первым сотрудником фонда. В фонде Елена помогает искать стартапы для инвестирования и помогает портфельным компаниям с пиаром. За два года Елена сделала скрининг 750+ стартапов и привела 6 сделок. До Genesis Investments Елена работала в TA Ventures, Citibank, EY.
    8 модуль. Общие вводные в переговорах с инвестором
    Суммы и форматы инвестиций, доли:
    • Сколько инвестиций запрашивать. Частые ошибки.
    • Понятия post-money и pre-money.
    • Средние оценки стартапов на ранней стадии. Мой опыт.
    • Средние доли инвесторов на ранней стадии. Мой опыт.
    • Что такое Term Sheet.
    • Основные элементы Term Sheet.
    • Форматы инвестиций на ранних стадиях: equity vs safe vs convertible note.
    • Сравнение safe vs convertible note.
    • Примеры Safe и Term Sheet.
    Оценка стартапа:
    • Популярные методы оценки бизнеса.
    • Методы, которые плохо применимы при оценке стартапов ранней стадии.
    • Методы, которые применимы при оценке стартапов ранней стадии.
    • Метод венчурного капитала.
    • Метод сравнимых сделок.
    • Корректировка оценки рисками. Что увеличивает и что уменьшает стоимость компании.
      Гостевой спикер: Андрей Криворчук, фонд Adventures Lab
      Андрей Криворчук, партнер фонда Adventures Lab, инвестор (уже всемирно-известного) стартапа Reface. 13 лет опыта в инвестициях, в том числе в фонде $100+ млн. под управлением. И просто интересный человек с сильным пониманием сферы венчурных инвестиций.
      https://www.linkedin.com/in/kryvorchuk/
      9 модуль. Юридические аспекты соглашений с инвестором. Term Sheet
      В этом видео разобрали основные элементы и понятия Term Sheet на примерах. А именно такие положения:
      • Common Stock vs Preferred Stock.
      • Понятие lead-инвестора.
      • Оценка компании. Post-money valuation.
      • Liquidation preference.
      • Условия конвертации акций.
      • Voting Rights (governance, право вето и др.).
      • Drag-Along и Tag-Along.
      • Board seats.
      • Option Pool, Vesting (опционный пул и вестинг).
      • No Shop.
      • Closing Conditions and Deadline.
      • Понятие Pari passu.
      • Antidilution rights.
      • Right of First Refusal.
      • Pro-rata rights.
      • Binding / non-binding agreement. No shop + NDA.
      • Кто платит legal fee.
      • Ссылки на примеры term sheet.
        Гостевой спикер: Аркадий Вершебенюк, фонд BeeVentures
        BeeVentures – новый фонд на рынке Украине, но который уже хорошо зарекомендовал себя инвестицией в Raketa – один из самых быстрорастущих сервисов доставки Еды в Восточной Европе.

        С Аркадием, партнером фонда, поговорили про его опыт (а он очень интересный и комплексный), про то, как он отбирает стартапы, как принимаются решения об инвестициях, какую долю берёт фонд и многое другое.

        Сайт фонда: https://beevc.co/

        Немного больше про гостя:
        Аркадий Вершебенюк, партнер фонда BeeVentures, бывший General Manager UBER, который запускал сервис такси в Украине. Инвестор Raketa, одного из самых быстрорастущих сервисов доставки в Восточной Европе.

        Больше про опыт Аркадия в его Linkedin:
        https://www.linkedin.com/in/arkadiyv/

        10 модуль. Жизнь после term sheet. Due diligence, Closing, Отчетность
        Что происходит после term sheet
        • Что такое closing.
        • Зачем нужен due diligence и что инвестор ожидает от него.
        • Частые проблемы на due diligence, которые могут отменить сделку.
        • Список вопросов на due diligence из моего опыта.
        • Когда начинать готовиться к проверке и как.

        Что происходит после успешного получения инвестиций
        • Какую отчётность обычно просят инвесторы и где это прописано.
        • Как инвесторы могут помогать бизнесу и на что рассчитывать.
        • Когда начинать новый поиск инвестиций.

        Завершающий модуль
        Послесловие
        Библиотека полезных книг, сервисов, документов при поиске инвестиций
        Доступны в личном кабинете курса в любое время:
        • 11 сервисов для стартапов полезных при поиске инвестиций, построении баз инвесторов и внешних коммуникациях.
        • 13 шаблонов документов самых частых и важных при инвестициях.
        • 5 избранных книг про поиск инвестиций, венчурный бизнес, создание стартапа в Кремниевой Долине.
        • 5 интересных блогов про инновации, инвестиции в стартапы; тренды новых технологий, которые изменят мир
        • Словарь терминов по теме венчурных инвестиций и стартапов.
        Автор курса
        Кирилл Мазур
        CEO и основатель Center42 Innovation Agency
        (среди клиентов и партнеров ООН, USAID, Bayer, Amazon, Oracle, IDS Borjomi и др.)

        Экс-партнер венчурного фонда ($11 млн. инвестиций в 40+ компаний и 50x рост инвестиций в некоторых сделках).

        Запускал экосистему инновационного парка UNIT.City в Киеве. Основатель Ukraine Innovation Awards.

        Просмотрел и проанализировал больше 10 000 стартапов за 7 последних лет.

        Больше на kirillmazur.com.
        На курсе также будут присутствовать гостевые лекторы (в основном инвесторы), в зависимости от темы модулей.
        Гостевые лекторы курса
        Андрей Криворчук
        Инвестор, управляющий партнер фонда Adventures Lab. Экс-партнер фонда CIG ($1 млрд. под управлением). Проводил многомиллионные раунды в такие компании, как Busfor, Zakaz.ua, Doc.ua, Eda.ua и другие
        Лена Мажуга
        Инвестор, Investment Manager в Genesis Investments (самый активный инвестиционный фонд года в Украине по версии Ukraine Innovation Awards 2020). Бывший инвестиционный аналитик в TAVentures. За спиной Лены десятки сделок на миллионы долларов инвестиций и тысячи отсмотренных стартапов.
        Аркадий Вершебенюк
        Партнер фонда BeeVentures, бывший General Manager UBER, который запускал сервис в Украине. Инвестор Raketa.
        Что даст прохождение курса
        Для стартапов / IT-предпринимателей
        • Позволит уменьшить процесс поиска инвестиций с 12-18 месяцев до 2-3 месяцев
        • Сэкономит $20 000-100 000, которые стартап потратит, пока будет неправильно искать инвестиции
        • Позволит более уверенно подписывать документы с инвесторами и контролировать процесс
        • Позволит избежать ошибок, из-за которых основатели теряют компании или ничего не зарабатывают даже при успешной продаже
        • Даст возможность в рамках курса подготовить все инвест-документы и получить на них обратную связь от инвесторов
        • Позволит построить индивидиуальный план привлечения инвестиций
        1
        Для инвесторов и сотрудников фондов
        • Поможет углубить и структурировать знания в сфере венчурных инвестиций
        • Позволит избежать частых ошибок, с которыми сталкиваются все новые инвесторы в стартапы
        • Даст доступ к интересным стартапам и понимание, где их искать
        • Даст доступ в закрытое сообщество стартапов, инвесторов и других профессионалов сферы
        2
        Для тех, кто хочет прокачаться в теме венчурных инвестиций или начать работать в сфере
        • Повысит вашу ценность как профессионала и откроет дополнительные возможности
        • Даст понимание работы отрасли, ключевых типов организаций и видов инвесторов
        • Позволит заглянуть в работу венчурного фонда изнутри
        • Даст понимание ключевых терминов и нюансов, важных в работе
        • Покажет возможности роста в индустрии
        • Поможет получить знания, которые пригодятся при запуске своего стартапа
        • Даст доступ в закрытое сообщество стартапов, инвесторов и других профессионалов сферы
        3
        Записаться на курс
        Выберите свой формат участия
        Пакет Ecosystem
        Для тех, кто хочет разобраться в теме венчурных инвестиций для своего профессионального развития
        $250 ($450)
        Включает:
        • Доступ к лекциям и материалам курса в личном кабинете
        • Доступ к контенту с гостевыми спикерами
        • Доступ в закрытый чат-сообщество
        • Доступ к групповым звонкам для разбора вопросов и ситуаций (2 раза в месяц)
        • Возможность задавать вопросы в чате курса и получать ответы

        • Подборка 21 сервиса, книг, блогов и подкастов про венчурный бизнес
        • Онлайн-сертификат об окончании программы
        • Доступ к материалам в течении 6 месяцев
        Записаться
        Пакет Startup Team
        Пакет Startup для двух членов команды, которые хотят работать над курсом вместе
        $900
        Включает два полных доступа по пакету Startup для двух членов команды.

        Общие домашние задания на стартап.
        Записаться
        CEO & Founder в SUNAPI
        Александр Апичёнок
        "Как я стал что-то понимать в фандрейзинге и стартап-экосистеме?

        Весной прошлого года я углубился в стартап. Почти сразу же меня ожидал ШОК!
        Мне, привыкшему к классическим бизнес-моделям, было абсолютно непонятно, как всё работает в стартапах, - деньги, инвестиции, юридические вопросы, взаимоотношения в команде и многое другое.

        Пытался найти доступную моему мировозрению информацию в гугле, но вопросов появлялось больше, чем находилось ответов. И тут я увидел объявление о начале курса Кирилла. После ознакомления с программой курса, появилась надежда, что вот он - тот человек, который сможет "прокачать" в новой для меня области знаний.

        Я не ошибся! Уже после прослушивания первого урока, я понял, что мои деньги окупились с лихвой.

        Что хотел бы отметить отдельно:
        - лаконичная и дружественная подача информации;
        - структурированность материалов;
        - нет перегрузки специальными терминами ,а всё объясняется "человеческим" языком;
        - коммуникация с автором курса и приглашенными спикерами проходит легко и непринуждённо.

        В общем, искренне рекомендую этот курс как представителям стартапов, так и инвесторам, которые хотят войти в рынок венчурных инвестиций!"
        CEO & Founder в SUNAPI
        Александр Апичёнок
        "Как я стал что-то понимать в фандрейзинге и стартап-экосистеме?

        Весной прошлого года я углубился в стартап. Почти сразу же меня ожидал ШОК!
        Мне, привыкшему к классическим бизнес-моделям, было абсолютно непонятно, как всё работает в стартапах, - деньги, инвестиции, юридические вопросы, взаимоотношения в команде и многое другое.

        Пытался найти доступную моему мировозрению информацию в гугле, но вопросов появлялось больше, чем находилось ответов. И тут я увидел объявление о начале курса Кирилла. После ознакомления с программой курса, появилась надежда, что вот он - тот человек, который сможет "прокачать" в новой для меня области знаний.

        Я не ошибся! Уже после прослушивания первого урока, я понял, что мои деньги окупились с лихвой.

        Что хотел бы отметить отдельно:
        - лаконичная и дружественная подача информации;
        - структурированность материалов;
        - нет перегрузки специальными терминами ,а всё объясняется "человеческим" языком;
        - коммуникация с автором курса и приглашенными спикерами проходит легко и непринуждённо.

        В общем, искренне рекомендую этот курс как представителям стартапов, так и инвесторам, которые хотят войти в рынок венчурных инвестиций!"
        Записаться на курс
        Ваше имя
        Ваш e-mail
        Ваш телефон
        Записываясь на курс, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
        Записаться на курс
        Ваше имя
        Ваш e-mail
        Ваш телефон
        Записываясь на курс, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
        Записаться на курс
        Ваше имя
        Ваш e-mail
        Ваш телефон
        Записываясь на курс, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
        Частые вопросы
        Если не нашли ответов – напишите нам в чат закрепленный справа или на почту km@center42.tech
        Можно ли смотреть курс в записи?
        Да, все лекции доступны в личном кабинете в любое время до конца действия курса (6 или 12 месяцев в зависимости от пакета участия).
        Сколько будет доступен личный кабинет?
        6 месяцев для пакета Ecosystem.
        12 месяцев для пакета Startup и Startup Team.
        Обязательны ли домашние задания?
        При желании можно не делать домашние задания, но они помогают на практике лучше изучить заданные темы. В любом случае – вы в праве сами выбирать формат вовлеченности в курс.
        Можно ли оплатить по безналичному расчёту?
        Да, можно. Для этого пришлите свой запрос, а также данные компании для выставления счёта на адрес km@center42.tech
        Этот сайт использует файлы cookies для улучшения работы сайта. Продолжая пользоваться сайтом вы соглашаетесь с нашими Правилами конфиденциальности и использованием cookies.
        Согласен